Как продать и доставить товар в Турцию без потерь и в срок

В 2022 объем торговых операций между Россией и Турцией увеличился почти в 2 раза, причиной этого стали трансформации вол внешне и внутриполитической обстановке. Эксперты и аналитики уверены, что в 2023 тенденция к нарастанию продолжится и станет еще уверенней. Однако на начальном этапе продажа товара в Турцию может столкнуться с определенными сложностями. Чтобы выйти на турецкий рынок, нужно учесть все существующие риски, обратиться за помощью к специалистам.

Подготовка к продаже товара в Турцию

Выход Турции на лидирующие позиции среди международных партнеров РФ обусловлен изменение геополитической обстановки в мире. Российский бизнес получил замену ЕС, качественные (а иногда и эксклюзивные) товары, уход от доллара и возможность взаиморасчетов в национальной валюте, короткую и бюджетную логистику (в разы дешевле, чем в Китай, и гораздо быстрее).

Турция продает ТС, электронику, одежду и аксессуары, драгметаллы и драгоценности, орехи и фрукты и многое другое. Прежде чем заниматься поставками на турецкую территорию, необходимо:

провести мониторинг спроса и конкуренции, востребованности запланированного к продаже;
подобрать другой товар для вывоза, если на ранее намеченный на рынке серьезная конкуренция и спрос отсутствует (нет никакого смысла везти на турецкий рынок товары из списка основной экспортной продукции);
учесть требования таможенного законодательства и обзавестись необходимыми документами (например, контрольным сертификатом или разрешением на экспорт) в департаменте таможни и торговли;
расчет таможенных пошлин зависит от вида и категории товара, в этом могут помочь представители компании, (предпочтительно) занятой в юридическом сопровождении ВЭД, или таможенные представители (что может быть чревато неожиданностями).

Доставка товара в Турцию – это и дополнительные расходы (кроме таможенного оформления есть пошлины, сборы и налоги), транспортные и логистические нюансы, разрешительные документы, непредвиденные траты. Для начинающего селлера или поставщика планирование и формирование цены с учетом всех турецких налогов и сборов – страхование от потерь и неудач вложений в товар, предупреждение разочарований в исходе задуманного.

Продажа товара в Турцию

Перед начинающим экспортером стоят 4 важные проблемы: поиск потенциальных покупателей, бизнес-коммуникации с турецкими партнерами и документальное сопровождение сделки, оплата (безопасные и надежные способы получения платежей):

В России для разрешения первой есть три варианта: обращение в Центр поддержки экспорта Турции, региональная платформа «Мой бизнес», веб-портал Российского экспортного центра. В основные методы поиска клиентов в Турции входят также выставки и открытые базы экспортеров. Выставки предлагается отыскивать самостоятельно, через интернет-поисковик.
Проведение переговоров: особенности состоят в языковом барьере, некоторые турецкие предприниматели знакомы с русским, но далеко не все потенциальные партнеры по бизнесу). Отечественные не владеют турецким. Общаться можно через соцсети, бизнес-каталоги и порталы, использовать сервисы поиска деловых партнеров (например, Enterprise Europe Network), открытые бизнес-сообщества, созданные в Телеграм и ВКонтакте, специально для поиска деловых партнеров за границей.
У третьей тоже есть несколько способов разрешения – обращение за услугами таможенного представителя, агентское сопровождение и вступление в режим контрактодержателя (специализированная компания приобретает продукцию и проводит таможенное оформление). Есть компании, оказывающие комплекс услуг, в котором есть любой из предложенных вариантов оформления документального сопровождения.
Оплата из Турции, как непременная составляющая оформления сделки. В марте 2022 Центробанк предупреждал об ограничениях в заграничных переводах, необходимости обращения к услугам компаний-посредников, банков, не попавших под санкции. В настоящее время есть возможность работать с национальной платежной картой «Мир», работать со счетом, открытым в иностранном банке.

Уделять внимание следует всем аспектам: документальному сопровождению сделки (и нотариальному заверению документов: сложно преувеличить важность и затратность этого процесса), способам получения денег, поиску надежных бизнес-партнеров в Турции (здесь, как и везде, можно нарваться на аферистов и мошенников), методам транспортировки по назначению. Иногда более высокая цена – гарантированно быстрое получение прибыли – оформление за день, получение товара и денег в короткий срок.

Организация доставки товара в Турцию

Дотавку можно осуществлять, применяя разные варианты грузоперевозок: самолетом, по железной дороге, грузовыми автомобилями, морем (из Новороссийска). Беспристрастное сравнение возможностей того или иного вида транспорта, показывает, что авиа, ж/д, морская, автомобильная грузоперевозки в Турцию выбираются из соображений целесообразности и удобства получения, стоимость тоже имеет значение, но иногда не главный критерий выбора:

перевозка грузов на автопарке, принадлежащем перевозчику – это надежно (каждый заинтересован в клиентах, но они не оплачивают за субаренду у настоящих хозяев авто);
авиаперевозки — чартерные и регулярными рейсами хороши для отправки посылок и скоропортящихся товаров или партий повышенной срочности.
морские, модальные и интермодальные, из Новороссийска – в разные турецкие порты, в контейнерах перевозчика, клиента или в составе сборных грузов (нескольких клиентов, небольшого объема в одном);
мультимодальный метод позволяет быструю доставку (не самую бюджетную и надежную) с использованием разных видов транспорта и складское хранение в некоторых случаях.

Железная дорога иногда используется в мультимодальном методе, но прямых поставок нет в силу особенностей взаиморасположения стран. Стоимость транспортировки складывается из многочисленных факторов: вида транспорта и груза, направления, пункта, из которого он направляется и пункта назначения погрузки и разгрузки, таможенного оформления, страхования, транзитных и экспортных документов (для этого может понадобиться помощь специалистов).

Метод оформления груза зависит от того, кто выступает декларантом (собственник, брокер, уполномоченное лицо). Упаковка и маркировка товара проводится в строгом соответствии с требованиями таможенного законодательства: варианты определяются его характеристиками и целями выпуска. Даже личные вещи при перевозке через границу требуют особой процедуры.

Таможенное оформление Турция воспринимает с особенными строгостями, это – важная составляющая в выполнении экспортных и импортных контрактов, транзитных поставок. Под этим терминологическим сочетанием подразумевают наличие: страхования, сертификации, оплату пошлин и взносов. В особенности таможенной процедуры входят декларирование и растаможка, хранение товаров на складах, запреты на ввоз и поиски преодоления возникших препятствий. Если предприниматель ранее не занимался Таможенным оформлением, при отправке товаров в Турцию лучше обратиться за услугами профессионалов. Исключение – отправка вещи: можно не платить пошлину, если она стоит менее 500 евро и весит меньше 25 кг.

Страхование, как способ защитить от потерь и повреждений в транспортировке включает любой вид перебазирования и любые вероятные происшествия. Можно застраховать груз и ответственность перевозчика. Отслеживание груза можно проводить через мобильный гаджет (через геолокационные датчики) или специальный сервис.

Возможно, перевозчик предложит другие методы контроля за перемещением товара.

Подводящие итоги

Изучение основных аспектов продажи и доставки товаров в Турцию, как и растущие цифры товарооборота, показывают, что у этого направления – огромные перспективы. Стремительный рост товарооборота России и Турции – возможность заполнить образовавшиеся пробелы в экспорте собственной продукции.

На начальном этапе своей бизнес-активности можно обратиться к услугам компаний, занятых в этом секторе оформлением документов, проведением растаможки, доставкой груза разными видами транспорта. Это облегчит выполнение поставленных задач, сэкономит время и деньги.

В поиске партнеров и помощников можно обратиться к специальным сервисам.